Purple: The Bed that Broke the Internet

Comment nous y sommes arrivés

Un engagement renouvelé des visiteurs du site Purple

Avec des produits pertinents via des formats natifs fluides

A généré des revenus

Atteindre les objectifs en termes de ROAS

Un reciblage étendu

Avec Dynamic Product Ads

L'équipe publicitaire [Yahoo] nous a soutenus sur tout le parcours. Nous ne leur avons donné que quelques éléments qu'ils ont transformés en produits publicitaires finis. Cela nous a épargné beaucoup d'efforts en interne.

Rob Towne, Directeur marketing performances chez Purple

Contexte

L'histoire de Purple

Il y a environ cinq ans, un génie et son frère ont décidé de repenser l'expérience d'achat d'un lit. Et si vous pouviez non seulement acheter votre lit en ligne et mieux dormir ? Les frères ont lancé Purple dans des petits locaux au sud de Salt Lake City et développé Purple Grid, un matériau qui a révolutionné la fabrication de lits qui règle tous les problèmes générés par la mousse à mémoire de forme chaude et non responsive.

Stratégie

Le principe de l'entonnoir

Purple a su prospérer en tant que marque de qualité fiable dans le secteur des technologies du confort, s'imposant même face aux marques premium déjà présentes en ligne et dans le circuit traditionnel de distribution aux États-Unis. La stratégie marketing numérique de Purple engage des consommateurs en haut de l'entonnoir et les fait descendre de manière séquentielle, en se concentrant sur les revenus et le ROAS. La marque s'est associée avec Yahoo sur de nombreux formats, et notamment écran, natifs, vidéo et audio, pour s'assurer que la marque Purple capturait des consommateurs à toutes étapes de l'entonnoir.

Résultats

Battre les références

Plus récemment, Purple a réimaginé sa marque pour qu'elle s'aligne sur les femmes qui décident au sein des ménages, en comptant sur Yahoo pour fournir des solutions efficaces qui inspirent, informent et transmettent leur message. Les résultats du programme général sur les formats publicitaires écran, vidéo et natifs ont fait augmenter le ROAS de 70 % au-dessus de la référence visée.

On touche les gens de manière novatrice et intéressante, ce qui fait qu'ils ne voient pas notre contenu comme une autre publicité à ignorer immédiatement.

Rob Towne, Directeur marketing performances chez Purple