6 de janeiro de 2023
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A Entrevista Yahoo: Como o BuzzFeed se conecta com o público hoje e em um mundo sem ID

A identidade e a paisagem sem estilo está evoluindo rapidamente e pode se sentir complexa. Mas não é preciso. Ouça como a BuzzFeed está adotando uma abordagem multifacetada de seus negócios à prova de futuro.

A identidade e a paisagem sem estilo está evoluindo rapidamente. Para ajudá-lo a entender como um líder está superando a complexidade, sentamos com John Price, SVP de Revenue Technology & Operations na BuzzFeed, para discutir o que eles estão fazendo para prosperar no panorama da identidade em evolução.

Shawna Larkowski, Diretora de Marketing de Produto, Yahoo: Tem havido muita cobertura ultimamente sobre o atraso do Google em relação à depreciação de cookies de terceiros. Vários marqueteiros com quem falamos disseram que estão usando isso como desculpa para colocar suas estratégias de identidade em pausa. Essa não é a nossa abordagem, nem a do BuzzFeed - você tem sido um dos pioneiros na abordagem do desafio de identidade e na prova de futuro do seu negócio.

Por favor, conte-nos um pouco sobre sua estratégia relacionada à identidade e consumidor mudanças de privacidade.

John Price, SVP de Revenue Technology & Operations, BuzzFeed: Antes de mais nada, estamos seguindo orientações que priorizam usuário consentimento e privacidade. Em paralelo, estamos investindo no futuro sem cooki. Para nós, isso significa investir na Lighthouse, nossa primeira infra-estrutura audiência . 

Shawna: É ótimo para nós ouvirmos, e isso valida que alavancar seus dados de primeira viagem como um publisher é fundamental. Muitos de nossos pubs estão interessados em como alavancar melhor seus dados de primeira viagem. Editores como BuzzFeed e Yahoo, que têm um grande volume de dados de primeira viagem, podem liderar essa conversa e aconselhar. 

Onde você tem visto o sucesso até agora? 

John: Nossas marcas refletem as identidades e os interesses do público que nossos parceiros podem alcance. Acreditamos que o direcionamento baseado na identidade é verdadeiramente bem sucedido em ambientes editoriais premium e seguros para a marca, que representam a identidade de seus fãs. Temos a sorte de ter internamente um Protocolo Internet (IP) que ancora alguns segmentos realmente poderosos, permitindo a nossos parceiros alcance audiências muito particulares.

Shawna: Vamos falar sobre a parceria entre Yahoo e BuzzFeed - temos tido grande sucesso juntos. E já que tenho sua permissão para um plug rápido, eu adoraria compartilhar alguns ganhos recentes de desempenho que você teve usando Yahoo SSP. O BuzzFeed viu um aumento de 27% no CPM para usuários registrados (sobre cookies padrão de terceiros) com o Yahoo ConnectID, nossa solução para tráfego endereçável. E para usuários não-endereçáveis, você viu um ganho ainda mais significativo graças à Next-Gen Solutions, com um aumento de 38% em CPM para usuários não-registrados. Também vimos um aumento na taxa geral de preenchimento, que é o tráfego que é mais valioso para os compradores. Estes resultados levam à minha próxima pergunta: 

O que você precisa de um parceiro para ser bem sucedido?

John: Temos um inigualável alcance a um gen Z diverso e milenar audiência, e fazemos isso em escala. Também temos inigualável alcance no relacionamento com nosso público em algumas das mais importantes bases de clientes. A demanda por nosso prêmio inventário é um pouco embutida; isto significa que estamos procurando soluções que possam aumentar nosso rendimento contra isso e oferecer mais valor para nossos clientes. Nossos parceiros precisam ser capazes de fornecer integrações chave na mão e valor adicional. E para nós, isso são integrações plug-and-play com recursos dedicados da Prebid que podemos utilizar e, o mais importante, um parceiro que valoriza tanto a privacidade de nosso audiênciaquanto nós.  

Houve algum bloqueio ou desafio na estrada que você tenha encontrado, e como você tem trabalhado através deles?

John: Boa pergunta! A maior delas, e você a abordou antes, é a volatilidade. É um dos maiores desafios que todos nós enfrentamos. Nós nos preparamos para um resultado específico, nos colocamos a par e depois o posto de meta se move novamente. Todos nós continuamos a evoluir no mercado, mas a natureza cíclica da volatilidade pode frustrar até mesmo a equipe mais motivada.

Shawna: Manter todos motivados e reconhecer que não existe uma solução de tamanho único é uma maneira inteligente de enfrentar uma paisagem em mudança. John, muito obrigado pelo seu tempo hoje. Antes de você ir, tenho mais uma pergunta:

Qual é o único conselho que você daria aos colegas editores para terem sucesso no novo ano?

John: Você quase só disse isso. Você conhece seu inventário e sua estratégia, portanto, a personalização com base em sua mistura de monetização é muito importante. Somos um publisher direto pesado, o que seria muito diferente de um publisher inteiramente programático. Como você disse, não é um tamanho único. O playbook de cada um será um pouco diferente um do outro, portanto, no final, conhecendo seu inventário e sua mistura de monetização.

Shawna: Estamos muito gratos por tê-lo feito juntar-se a nós hoje, John. Agradecemos por isso.

Como criar ordem a partir do caos de identidade

A paisagem identitária é complexa e está evoluindo rapidamente. Adoramos ouvir como parceiros como a BuzzFeed adotam uma abordagem multifacetada de seus negócios em todas as frentes. O Yahoo está fazendo o mesmo. Sabemos que é necessário mais do que apenas uma solução baseada em ID para se conectar com os consumidores. É por isso que investimos e capacitamos nossos editores com soluções para audiências endereçáveis com Yahoo ConnectID e audiências não endereçáveis com Soluções Next-Gen. Além disso, também temos uma camada de percepção de identidade incorporada em nossa solução para ajudá-lo a compreender melhor seus usuários, para que você possa tomar melhores decisões de monetização. 

Compartilhe sua história de identidade

Se você tem um estudo de caso de identidade que gostaria de compartilhar, e você é um de nossos atuais parceiros, devemos conversar. Ser o assunto de um próximo blog é uma maneira poderosa de compartilhar suas idéias de identidade e chamar a atenção para seus negócios. Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre esta oportunidade de entrevista de alto nível. E para obter detalhes sobre nossas soluções que ajudam a garantir que você esteja pronto para prosperar no mundo com limitações de identidade de amanhã.

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